店鋪選擇引流產品什么樣的最好?引流產品選擇的4個要點!

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店鋪選擇引流產品什么樣的最好?引流產品選擇的4個要點!

很多店鋪之所以經營不好,我們仔細分析下大都是沒有流量、沒有客戶。如果有大量的流量客戶,就算店鋪中的產品質量不算很優秀,那也是可以經營下去的,因此對于店鋪來說,可以說引流至關重要。那么問題來了,店鋪應該怎么引流呢?營銷圈認為店鋪引流需要有一款引流的產品是比較關鍵的,而這款產品必須是符合以下4個要點的!

 

第1要點:低成本

說到低成本,很多人都認為是便宜的,因此就會選擇一些低價格的產品作為引流產品,不過根據實際的情況來看,這樣做往往是沒有什么效果的。什么是屬于低成本?營銷圈認為如果一款產品的利潤在50%,那么我們可以拿出30%~40%來設計引流產品。

 

第2要點:高價值

什么是高價值?營銷圈認為這個高價值是站在客戶的角度來看的,而不是站在商家的角度上來看,商家認為高價值的東西,對于客戶來說可能并不是,因此我們應該轉變身份角度來看待這個高價值的問題,從而選擇適合的引流產品。

 

第3要點:高誘惑

很多人認為引流產品只有高價值就可以了,其實這樣做往往達不到預期的效果,我們還需要給高價值的引流產品上進行“鍍金”,即高誘惑包裝。比方說塑造引流產品的價值、挖掘引流產品的特點賣點、宣傳引流產品的好處等。我們可以換個角度去理解,高價值就是站在產品功能的角度上,屬于理性的;而高誘惑是站在客戶感知的角度上,屬于感性的。

 

第4要點:相關性

相關性指的是我們的引流產品必須和店鋪中其他的銷售產品形成強烈的關聯性,這樣做的目的可以帶動其他產品的銷售,否則就無法引流產品應有的效果。

說完了引流產品選擇的4個要點,如果你還不知道怎么給店鋪進行引流,那我強烈推薦你看下這篇文章“線下實體店鋪怎么進行推廣引流?線下引流看這一篇文章就夠了!”。

 

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