社群活動引流怎么做,如何做一個社群引流的活動方案?

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社群活動引流怎么做,如何做一個社群引流的活動方案?

運營社群的人都知道,作為社群運營的重頭戲,活動是不可忽視的重要環節。從最早誕生的小米米粉節,再到淘寶的雙十一節,以及思維的線下讀書會、相親會……至于更多中小社群舉辦的線下見面會、線上直播活動等等,越來越多的社群,將活動打造成為社群的重心與名片。

為什么活動越來越成為社群發展的主流?相比社群內三三兩兩的話題,以及時而發放的紅包,活動無疑更注重儀式感、流程感,并且幾乎所有人都有機會參與。社群內的小型活動,無論從發起到組織,再到場地協調等等,幾乎全部由社群成員完成,參與度極高;而對大型活動來說,不僅提升了社群成員的參與感,更帶來了極高的榮譽感與“逼格”!這篇文章營銷圈就給大家講講社群活動引流怎么做?

 

第一、活動前的調研

很多社群在真正開始策劃活動之前往往忽視了一個最關鍵的工作,那就是活動策劃前的準備工作,也就是動前調研。通過活動前調研策劃的社群活動才會更穩妥,在后期執行的過程中也更能達到我們想要的效果。

1、?競品類似情況分析

競品社群,粉絲屬性以及社群定位和我們的社群相類似,所以我們在舉辦活動之前可以多看看他們都舉辦過哪些活動,那些活動的效果怎樣,分析一下競品社群活動的亮點和不足,結合我們社群發展的自身特點和實際,試著學習并模仿著策劃一下自己的活動。通過分析競品的做法我們及時完善我們的活動機制中不足的地方,吸取他們優秀的地方我們借鑒并運用我們的活動策劃與執行當中去。

2、個別節點人物訪談

結合競品社群的特點,我們有了社群活動的初步想法之后,先不要緊接著做出策劃設計,在做設計之前還要做一個基礎性的工作,就是聽取節點人物和種子用戶的建議。節點人物本身就是社群里比較有代表性的粉絲,所以這部分人的反饋很大程度上就反映出社群成員對你這個活動的認可程度,另一方面,來自社群官方的尊重,也可以讓這些節點人物更有使命感和歸屬感。活動在真正的開始策劃之前,結合了這部分人的意見和建議,在后期的執行中,這些在社群里有一定影響力的人物就會充分發揮帶頭作用,更好的體現社群的活動效果。

 

第二、不同階段商家社群活動引流怎么做?

階段一:店鋪/商家,客流量不穩定,可以先建立社群。

選擇一款爆款通用產品或者以超低價來進行引流,吸引用戶到店并轉化為微信好友/群。將現有資源、朋友圈微信群等流量活躍起來,結合轉發分享,積極拓展外部社交流量。適合的活動:砍價(超高曝光量)、抽獎(活躍)、優惠券(復購)。

例如:微信群分享紅包+鏈接,充分調動群積極性;朋友圈分享福利,憑轉發分享該內容到店消費,可獲得小禮物一份;到店消費后曬朋友圈返紅包等活動,增加二次曝光。

劃重點:顧客消費完,結賬的時候

①可以給顧客發優惠券,刺激顧客下次復購;

②添加用戶微信,在領電子券的時候可以很自然地邀請顧客加好友,好方便給他發優惠券。

階段二:社群運營,復購,裂變

階段二的店鋪/商家,已經建立社群但是社群不活躍。建議時常維護社群,發布社群活動,充分利用現有老客戶進行老帶新裂變的拓客活動(老帶新口碑宣傳,用戶人群更精準,轉化率與信任度更高)。適合的活動:拼團(裂變)、砍價(裂變),秒殺(復購)、抽獎(活躍)、優惠券(復購)。

例如:定期發布群內專享秒殺/特價/優惠券活動,保持群活躍,增加復購(僅群成員能參加),發布拼團活動,老用戶拉人入群或消費給予獎勵(精準裂變)。

階段三:異業合作,資源共享

階段三的店鋪/商家,已經有穩定活躍的社群,可以考慮異業合作,資源共享、增加用戶。用戶群較匹配、不同品類的商家合作,精準獲客,互惠互利。適合的活動:優惠券組合包,可以將不同商家的優惠券組合成一個活動,參加異業合作商家同步推廣,私域流量共享共贏。

例如:奶茶店與水果店合作,美發與美甲,服裝與配飾……合作不僅僅是在互相店里放優惠券,或者是單方面地為對方引流,而是真正的有效合作,互利互惠,具體合作方式可聯系我們,一對一指導活動方案。

 

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